深网 | 一大波国产手机搭车世界杯搞营销,但华为就是不掺和(3)
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今年5月21日,FIFA世界杯vivo非凡之夜在北京迎来了两大传奇球星,分别是“摇篮舞”经典时刻缔造者前巴西国脚贝贝托,另一位是足球传奇“荷兰三剑客”之一的路德·古利特。

利用这个时刻,vivo现场发布了X21 FIFA世界杯非凡版。手机背面充分利用了本届世界杯图像、设计元素。配色有典藏蓝和胜利红两种,背部玻璃材质下加入了大力神杯、足球、球门以及俄罗斯标志性建筑克里姆林宫等图案。

当天发布会上,vivo还心机地播放了一段视频,细心观众可以注意到里面安插了还未露面的NEX标志性升降式摄像头。等到世界杯正式开赛前一天,vivo又在上海正式发布了无刘海全面屏NEX手机。从而正式以两款手机承载和转化世界杯营销热度。

用户在世界杯资讯的获取渠道上,腾讯新闻、今日头条等资讯客户端和CCTV5成为了解世界杯资讯的两大渠道,紧接着是微信、微博等社交媒体平台。对此,vivo针对性地进行相应合作,或投放条幅广告,或张贴赛事之后的图片,进一步强化广告效果。

无论是开幕式的俄罗斯5:0战胜对手,还是梅西错失点球,或者是卫冕冠军德国小组遭淘汰、巴西进入16强,激荡起伏的世界杯剧情提供了良好的脚本,vivo有人专门为此策划传播图片、海报,在朋友圈和微博上进行长尾传播。主要是体现品牌的精神理念。

除了比赛现场,足球场四周的LED广告,vivo还做了很多事。比如,在莫斯科和圣彼得堡的比赛期间,vivo设立了一个100平方米的品牌体验区,通过产品和各种互动装置邀请球迷体验;邀请摄影师、KOL和普通球迷在现场用vivo手机拍照、分享出去;向FIFA赠送vivo手机作为FIFA官方工作用机等等。

国内一些一二线城市vivo专卖店主题改成世界杯。vivo还从1/8比赛开始,组织线下观赛活动,邀请球迷看球,分享比赛乐趣。

通过这些方式,已经起到一些效果。据vivo介绍,美通社监测到的数据显示,在所有世界杯赞助商中,vivo20%的媒体声量仅低于体育品牌阿迪达斯的22%。而国内的媒体数据显示,来自中国的世界杯赞助商中,vivo一家媒体声量占比超过60%以上。

在7月15日闭幕式上,还将会有一个长约8分钟的表演时间,以威尔·史密斯为首的三位歌手将献唱世界杯。这个唱歌环节对于世界杯是首次,也是世界杯学习超级碗的一个手段。这8分钟里,vivo将有一个Super Time时刻展示。

具体这些有多少能转化为实实在在的销量,要到今年底方可揭晓。不过,有一点可以确定,现在尚有实力留在手机牌桌上的玩家们,应该庆幸还可以继续要牌、出价。

回想2016年,努比亚手机(Nubia)签约足球明星C罗(Cristiano Ronaldo)为其品牌代言人,对标华为请梅西代言。据腾讯《深网》从知情人士获悉,C罗为努比亚的代言费一年大约是400万欧元。

这个代言在2017年尚有余响。可惜,到2018年,世界杯上C罗上演帽子戏法之后,还有多少人记得那一次代言?历经市场洗礼的努比亚,现在主要精力在游戏手机,对于足球,其官方微博上做了一次有奖竞猜,再无C罗身影。

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