学者创业,成为商业巨头后锒铛入狱 而今他有话说(2)
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当时物美选择了一条低成本的扩张道路——通过租赁、托管、合作、合资国有商业企业等方式进行扩张。物美以现金入股,合作方将商业网点折合成资金入股,两者按股分红,但经营权归物美。

从1997 年10月托管原古城菜市场开始,物美便主要采用与国有商店合资合作,改造旧式副食店和菜市场的方式驶上快车道。彼时,企业转换机制还是个新鲜事,古城菜市场的职工一时无法接受从国企工作到私企员工的角色转变,许多人甚至扬言跳楼,打出「坚决不去物美」的横幅。

面对困境,张文中坦然应对,与菜市场的干部和职工进行周密谈判。「你们觉得指望让区政府给你们来倒贴工资、福利有可能吗?我们只能靠自己,靠自己的劳动。」他向大家承诺「第一保证按时发工资;第二保证大家平均工资不低于过去;第三销售额会大幅度增长10 倍以上。」

张文中的话,让古城菜市场的职工对物美有了希望。有员工这样描述当时参加培训的场景,「早晨7 点半到培训基地,由安管经理整队,从稍息、立正、向左看齐这些基本功做起,其次才是课程培训和专业内容,这在国企是从未有过的。」一年后,销售额便翻了十几倍。

从托管到合作再到兼并,物美通过各种方式在北京开展了一场旨在拓展网点的跑马圈地运动。

▲《购物车》| 从托管到合并再到兼并

许多场合中,张文中都会提到零售业也是高科技企业的观点。当拥有上千家商场、几万名员工、几千万甚至上亿商品,需要去管理时,如果没有现代计算机管理系统,就不可能有今天零售企业的辉煌。

留美期间,张文中对曾对沃尔玛超市有过专门研究,如何洋为中用是个大课题,在实践摸索中,他成为精通于此的业内行家。物美率先在国内零售业运用POS 系统、使用第三方物流配送,通过ISO9001  国际管理体系认证。并全面推行预算制度、计划制度,各级领导对下属要有检核,同级之间要有评估。

物美总部,一间不到百平米的办公室中,张文中和他的7 名下属在同一室。这是他大力推行的开放式办公成果。每天,张文中都要爬十层楼梯来到办公室;中午,他通常会和员工们一起在食堂吃午餐。张文中经常会在早晨五六点钟出发,带着公司管理层到店铺去巡查。

虽然角色、舞台在变换,但张文中绝非是一个普通的人。

身兼全国政协委员、全国工商联常委和北京人大代表等社会职务的他曾被媒体形容为挥舞着长剑与风车搏斗的堂吉诃德,极力提出了「大力发展民族零售产业,警惕对外依赖度过高和关注国家经济安全」等有关议案,为代表的民营零售业「呐喊」。

▲《堂吉诃德》| 以一份真诚赢得广泛尊重

开放是不可逆的,只有自己做强才有希望。2003 年11 月21 日,物美在香港联交所创业板成功挂牌上市,成为中国内地在海外上市的第一家零售企业。在张文中心目中,上市是物美这辆车开到加油站加油,但加完油还是要继续开车,还应该开得更稳一点,才能走得更远。

而这已经是张文中日夜兼程的第九个年头,上市之后的物美开始在其资本市场大开大合。 

2005 年,物美通过托管、收购、重组等方式,控制或拥有了北京超市发、京北大世界、天津大荣等全国20 多家商业企业的400  多个网点,成为零售业并购最活跃的民营企业。中金分析师郭海燕指出,物美的净利润之高全球罕见。对此,张文中谈到,「我从来不认为我是成功的,我做到今天这一步,是天时地利的结果,对我来说,自信和感恩都很重要。」

张文中的生活、工作十分简单实在,对他而言,名也好,利也好,都不是最根本的。「追名逐利不一定能得名得利,反而不如扎扎实实地做好每一件事情。」

▲《我的前半生》| 踏实做好每一件事

然而,正当物美全速前进时却「触礁」了。2006 年11  月,受北京原副市长刘志华腐败案牵连,物美创始人张文中被调查,并辞任董事长。

事发后,物美停牌长达10 个月之久。这期间,物美的资本市场融资能力基本丧失。物美已敲定的向花旗集团配售,融资8600 万美元的协议,在张辞任后,即宣布告吹。此前,物美签订的以11.42 亿港元收购江苏新时代的协议,也化为泡影。

2009 年3 月30 日,河北省高级人民法院作出终审判决,对被告人张文中执行有期徒刑十二年,并处罚金人民币五十万元。

伴随而来的是物美陷入「原罪」质疑。张文中的国务院发展研究中心任职经历,再加上与刘志华交好,使人用「空手套白狼」来形容物美过去对北京国有零售企业的托管和整合。物美2003年在香港上市,刘志华亲往香港助阵。据知情人士透露,当时张文中对前来捧场的嘉宾有象征性意义的股票相赠,这最终成为张文中身陷囹圄的最初罪证。

对此,张文中本人和物美方面均表示不服,向最高法提出上诉并要求公开开庭审理。

▲《机智牢房生活》| 人生最大的痛苦莫过于失去自由

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