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柯鹏越:创业,带着梦想上路
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  我没有基础,没有社会资源,没有资金,没有人脉。我从艰辛开始。这也意味着,我每前进一步都是收获。

柯鹏越:创业,带着梦想上路

  2014年,我赤手空拳。

  2015年,邮储银行杯第八届全国大学生网络商务创新应用大赛上海赛区冠军。

  2015年全国大学生双创之星银奖。

  2016年第六届全国大学生“创新、创意及创业”挑战赛一等奖等各项荣誉。

  三年,一路走来,走得辛苦,却始终步伐坚定。支撑着我的,是植根于儿时的那个小小梦想。

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  小时候,我在家里楼梯墙上一笔一划地写上“科学家”三个字。我好奇花儿为什么是五颜六色的?草为什么草都是绿色的呢?为什么小河的水一直往下流?人在水里为什么能浮起来呢?爸爸只是告诉我,科学研究可以解决你的疑问。国家现在有很多科研事业在发展,你努力学习,将来也可以更好地为国家科研事业奉献你的才智,更早实现中国伟大的科研梦。

  “科研”从此深深地烙在了我的心里。可因为我的叛逆,成绩不断下滑,“科研”变得越来越陌生和遥远。对未来的迷茫和困惑深深地包围着我。做不成科学家,我还能怎么办呢?我想到了做生意,努力赚钱。以后请优秀专业的科学研究人员,帮助我实现曾经的科研梦想,实现中国伟大的科研梦,不辜负父亲对我的期望。

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  创业之路是那么漫长,那么曲折。由于高考成绩不是很好,我考进了一所专科大学。大学期间的空余时间,我做了一些兼职,慢慢地接触到了社会,自己创业的梦想就更强烈了。

  有一次同学叫我和他一起合伙开“寝室便利店”,我便顺其自然加入了。创业梦想开始起航。我第一次和合伙人一起去食品批发市场,第一次进货。一箱RIO鸡尾酒和一箱泡面,货不多,却承载着我们的百般期待。天公不作美,当天下午突然下雨,我和他为了节省创业成本,抱着酒和泡面在雨中穿梭寻找公交站台。好不容易挤上了车,我们把泡面和酒放在湿漉漉的地上,待要下车时,酒箱子底下已经破裂,还未搬起箱子酒就已经滚落一地。我们急冲冲地把它们从地上捡起来拿下车,来回一共跑了3趟。合伙人只得先回寝室拿袋子,把酒陆续分批装回去。我站在雨中看守着劳动成果,头发上水滴一滴滴的滴到鼻梁上,感受到阵阵寒意。一共来回了3次,最后我们精疲力尽地回到寝室。生意难做,我们去摆摊,去发传单,因为没有价格优势,卖得不是很顺利。拿到了一些薄利,心里暖暖的,那天大雨的凉意也就不再苦涩了。创业的第一步,我迈得小。这稳稳的一小步,是我人生的一大步。我感受到未来的另一种可能——我可以做我自己想做的事,我可以做成功我想做的事。

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  经过深思熟虑,我和合伙人都觉得寝室便利店不是长久之计。传统高校实体店的份额已经很稳定,作为个体户要竞争很是困难,发展局限性比较大。我开始和合伙人筹划学校盆栽店,希望可以开辟一条新的创业路。

  在刚开始营业一个月,收益很可观。每天可以有2000多元营业额,盈利差不多对半。但好景不长,过了一段时间,生意就变淡了。

  静下心来反思自己,我太过于急功近利了。我考虑的都是自己怎么把商品怎么快速地卖出去,一个劲地推销,没有想过售后,也没有想过植物本身属性,没有树立起一个好的品牌和口碑。由于我对待商业的态度,最后局限了盆栽店的发展之路。在销售一个月后,学校相对饱和了。我们分析了市场运营状态。我们的销售盆栽方式和传统小门店差不多,价格也不占优势,长期经营还是比较难的。是放弃还是继续,我和合伙人对未来发展一筹莫展。

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