流量红利渐行渐远,聚划算品牌升级如何赋能人
分类:电子商务 热度:

流量红利渐行渐远,聚划算品牌升级如何赋能人货场的重构?

2018-01-20 17:34 来源:钱皓 天猫 /电商

原标题:流量红利渐行渐远,聚划算品牌升级如何赋能人货场的重构?

2018年是体育大年,体育又是一种集体情感和氛围上的凝聚力,与日渐临近的传统春节本如出一辙。

今天,皓哥要讲的就是从一个有趣的体育H5引发出一场聚有成效的深度思考。

流量红利渐行渐远,聚划算品牌升级如何赋能人

一、遇上庙会,“戏精”聚划算玩出哪些新花样?

去年,百雀羚一支一镜到底的神广告《1931》刷爆朋友圈;今年是个体育大年,保不齐,再接下来的日子里,你的朋友圈就会出现它的身影。

今年,在聚划算的全面赋能下,体育和商业深度融合在一起,通过场景互动的方式让更多人感受到娱乐、体育、加之聚划算三重“聚”的力量,以此汇聚人心,打造出另类精彩营销新范式。

二、缘何聚划算升级做这样一个活动?

华丽转身后,聚划算从最初关注流量价值的团购版块蜕变为如今以用户价值为核心的营销阵地,一步步实现2.0时代的品牌升级。

面对流量红利渐失,企业需要以创新型的内容场景化营销,来吸引用户关注,产生强连接。聚划算的营销升级,正是实打实与粉丝建立深度连接,其意义远不止于卖货,更是通过创意营销的心意打动粉丝。

同样,商家也需要寻找触达用户的新方式,其背后的本质是从流量思维到用户思维的转变。

当下,传统的品牌营销对用户来说已成为一种打扰,用户对广告营销产生反感及抵触情绪;而从去年开始,一种内容情景化的新式“广告”进入大众视野,虽与上下文不符,但广告内容却深入人心,非但没有让用户避之不及,反而乐在其中。

以此为据,企业升级也要重新思考,如何落落大方的营销,并收获用户的喜爱。所以,从战略层面看,企业不仅要给出有价值的资讯,更要围绕用户做场景式营销,提供激发人们热情的活动,才能在同质化的商家促销中寻求差异化,从而达到吸引用户“眼球”的目的。

流量红利渐行渐远,聚划算品牌升级如何赋能人

纵观聚划算的演变历程,其在流量为核心的电商1.0时代,以快速爆发性成为商家出货的流量平台;如今,“超级用户”思维导向下,其顺应潮流行至以用户为核心的电商2.0时代,凭借规模化快速决策的能力升级为品牌用户高效“收割”平台。

三、之于品牌、用户、平台三方有何深意?

各方竞争日趋激烈,仅仅单赢的结果已经不能满足企业的“骄傲”,这场看似简单的“狂欢盛宴”实则是品牌、用户、平台三赢的“胜仗”。

于品牌而言,有诉求。

品牌需要一个营销的私域空间,用以磨合团队、练兵试水。而聚划算就是一个大的练兵场。商家不仅可以将创新营销手段在聚划算活动中尝试,也可率先上线新产品,从真实的销售成果中洞悉消费者的偏好变化,为量级更大的庆典做准备。

流量红利渐行渐远,聚划算品牌升级如何赋能人

用户而言,有需求。

在市场供给过剩的大环境下,消费者面临琳琅满目的商品,势必导致其发现成本与日攀升。用户迫切需要“心有灵犀”的营销阵地来帮助其高效“过滤”,而聚划算定位于“智选所愿,帮用户快速决策”,无疑能大大提高用户发现商品的效率和产生决策的速度。

于平台而言,有解决方案。

一方面,双11、双12大促过后,电商订单略显疲态,恰逢春节团聚之日,需要新的诱因点燃用户欲望的星星之火;另一方面,其联动内部生态诸如飞猪、优酷、天猫精灵以及外部娱乐内容制作团队共同造势,以内容+场景双轮驱动打造花样百出的营销爆款事件,不仅给春节增光添彩,也带来一场粉丝的狂欢喜乐。

四、从场景营销看聚划算升级,未来或将成为品牌孵化“实验室”

相较于天猫的重体量,聚划算属于轻量级的突击队,擅长快速敏捷作战。因此,其重心在于与“核心用户粉丝”更紧密的闭环链接,最终C2B反向赋能产业。

上一篇:【成都蒲江农产品电商达千余家 将打造农村电商 下一篇:【荣耀V9手机怎么样?64GB版苏宁易购2099元】
猜你喜欢
各种观点
热门排行
精彩图文