淘宝上的品牌营销战略 产品定位很重要
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偶与朋友聊起,才知现在已经是brandpr.cn的老板,想当时我们一起在4a拼杀的时候都有梦想,不知现在的我,梦想在哪里。

接触品牌接触公关也有段时间,是从快消品牌接触到的,那时候的品牌就是知名度,严格的说是良好的知名度,有点三人成虎的味道,当你在各种形式的媒体上看到一个东西好的时候,你就会认为他好,使你偶然在一个地方看到他不好,你也会认为那个是有人在炒作,其实他还是好的。如果真的一群人认为不好了,那么就成了公关行为,控制,澄清,扭转,千万不要做曾经的那个牛奶品牌。

现在在做淘品牌 ,接触淘宝算蛮早的,当时是因为一个朋友实在找不到淘宝人才,让我去帮忙做广告,可见那时候淘宝人才的缺失,做起来感觉还是一样,就是你卖的不是东西,你卖的是噱头,是定位,是附加值。

有朋友可能说淘宝不是一个讨便宜的地方么?是的,现在也是的,但因为电子商务的普及,使所有价格都相对透明,那价格还能低到什么程度呢?如果价格不能再低了,如果你想卖的比别人好,需要做些什么事情呢?

每个商品都有一个定位,每个定位确定一种人群。比如左撇子产品,可能了解的人比较少,用过的人更少,但如果有这个产品在你面前出现,你会不会买呢?我会,因为我是个左撇子,而且我用了别人没有用过的东西,成就感很强啊。

一个定位告诉了解你的人你能干什么,一个噱头告诉不了解你的人,你多么好多么好。淘宝现在广告早已经不让用“第一”“最”这样的词了,因为它代表一个位置,这是一个噱头,你可能是第一,也可能不是第一,更有可能这个领域是你自己造出来的,比如前些日子有卖家造了一种衣服材料,说全网这个衣服材料第一家,然后淘宝人就去国家管理部门询问,根本没有这个材料,然后全网禁止用这个词。典型的自己造的第一。

当你做到了让陌生人知道你,做到了让知道你的人了解你能做什么,如果他需要的时候他就会想起你,这个就成为了品牌,最少你让一个人在做事情的时候能想起你,当你想让所有人都想起你的时候你可以让你的噱头让更多人知道,这个很花钱,还有一个花钱少的办法。

花钱少的办法是让了解你的人帮你传播,比如你是怎么知道水可以解渴的,是妈妈告诉你的,当你口渴的时候妈妈会给你喝水,然后妈妈不在身边的时候你也口渴了,就需要自己去喝水了。如果把水作为一个品牌,就是妈妈是了解这个品牌的人,传播这个品牌正能量的人,你成为了最后使用这个品牌并传播这个品牌的人。

我很欣赏一个淘宝店铺从几个人做到几十人上百人的形式,真的是很辛苦的走过来,每个淘宝人都是值得尊敬的,因为他们都是赚的辛苦钱,一分一分扣出来的钱,现在有很多大品牌进入淘宝,成就了天猫,但阿里马云先生也承认,腾讯挖不走的是淘宝的600万中小卖家,这些人才是最值钱的部分,即使这些人创造的价格可能不大,即使这些人可能会为了5元1元和卖家动脑筋。

一个淘品牌起步需要有一个比较良好的基础,首先是你的产品,你卖的东西是最重要的,我认为产品重要是因为我没有史玉柱先生的强大的媒体营销头脑和魄力,可以把脑白金卖的很好,超越了产品本身,靠一个噱头卖钱。

一个店铺的产品是每个买家都能体会到的,衣服的线头,鞋子的合脚,彩妆的效果,奶粉的甜淡,保鲜盒的密封,如果你卖了1000个产品,100个人都说不你好,麻烦你先不要继续卖了,找出产品哪里出了问题,解决问题后再卖,很快就能卖出2000件,如果你帮助解决了那100个问题,那很快就能卖出3000件。

我相信淘宝的买家大多还都是好孩子的,因为一个买家能够在一个0信誉的店铺通过聊天就能购买一个几百上千元的产品是需要魄力的,诚然淘宝做的安全措施很方便,但如果买家没有对你的信任,他为什么不去信誉和销量更好的店铺呢?感谢所有钟情于淘宝的买家,希望每个淘宝的店铺都能给你们小而美。

产品的问题解决了,需要你合理的布局你的产品线,100个商品总有好卖的和不好卖的,哪里都适用于二八法则,你好卖的产品总是二,不好卖的产品总是八,通过不断的测试,无论是花时间用自然流量测试还是花金钱用推广流量去测试,找出好卖的产品,强大如韩都衣舍也有好卖的产品和不好卖的产品,韩都衣舍能够做到第十页产品月销量都能够过百是因为它合理的布局了推广重点,让店铺中所有宝贝都有享受流量的机会,但如果你没有那么多的流量,那么爆款是你最快的捷径。

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