展望2018 快消品B2B的战国时代
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在历经2014-2017年的快速发展之后,中国快消品B2B已经初具规模。据《新经销》不完全统计,目前国内涉及快消品的B2B平台已经达到了254家。这些城市,不论是覆盖量还是渗透率,都已经达到了一个非常可观的数字,可以说有一种百家争鸣,百花齐放的意味。

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大势

1、企业的数字化转型不可逆转

截止到目前,世界上最有价值企业都与互联网密不可分。美国的苹果(8985.56亿美元)、谷歌(7388.19亿美元)、微软(6161亿美元)、亚马逊(5630亿美元)、Facebook(5149亿美元)。而中国最有价值的企业是腾讯控股,其股票市值为3.85万亿港币。

展望2018 快消品B2B的战国时代

反观实体零售企业,却在不断下滑,它们受互联网冲击巨大。中国2016年全社会消费品零售总额达33.23万亿元人民币,同比增长10.4%,增速较2015年下降0.3个百分点,2017年已经是我国社会消费品零售总额增长率自2010年以来连续第七年下滑。沃尔玛过去一年整体销售额持平,利润则下降了7%。

随着移动互联网的加速渗透,中国消费品渠道的数字化升级已经是所有人的共识。笔者接触到的所有的品牌商,渠道商,已经没有人再去质疑B2B是否是伪命题,而是所有人都在思考,要把自己的生意和企业,如何拥抱,结合互联网。

2、渠道更加碎片化、多元化

消费者也因移动互联网的普及开始改变自己的消费认知和消费方式,总体的特点是碎片化,在线化,在任何场景,任何地点,任何时间,只要有购物冲动,都可以即时购买。这就导致,传统的商品流通方式已经无法满足消费者日益多样化的消费需求,传统经销方式市场份额必将被新兴互联网渠道不断分流,品牌商的分销渠道也将呈现出愈加碎片化、多元化的趋势。

3、B2B是高效率低成本的解决方案

多元的消费需求必然对应着更细分的品类和细分渠道。而且,不同的品类,要有不同的互联网型的营销和分销方式,这就要求品牌商有一个非常强大的供应链组织方式,来满足这种多元的需求。

可是目前国内商品流通渠道层面信息化程度还相对较低。品牌商和经销商面临着巨大的市场存量,无法在短时间内放弃现有的分销方式。而渠道信息化,并不是对现有存量的升级,而是一场重构,对品牌商而言则是一项巨大的挑战。

在这样的条件下,B2B的高效供应链组织,特别是全国性的仓配物流网,信息网可以帮助品牌商把各种多元的商品高效、弹性、机动、路由、快速的交付到各种零售终端内。

4、B2B已经是中国渠道一支重要的新兴力量

B2B行业正在步入快速发展期。目前,我国主要B2B平台覆盖范围在全国快速拓展,对城市的覆盖深度也在不断的加深。

从平台数量来看,根据《新经销》团队所调研的数据,全国城市均覆盖的B2B平台有3家左右,而在GDP排名前40城市中,平均每个城市约有14家平台。

在这一过程中,小店对于B2B的接受程度也在逐步升高。《新经销》在市场调研的过程中发现,在全国22个主要城市中,有66.5%的小店老板在B2B平台上订过货,小店每周自主在B2B平台的订货比例高达49.3%。在部分城市如长沙等,小店老板每天自主下单比例更是高达35.1%,B2B已成为小店老板主要的进货方式之一。

毫无疑问,B2B已经是中国渠道一支重要的新兴力量。

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战局

京东新通路和阿里巴巴零售通,在17年不可谓不高调。4月14日,刘强东在其个人头条号上高调宣布了京东的“百万便利店”计划,7月即宣布覆盖全国。

阿里巴巴零售通也提出了天猫小店计划,并进行了快速扩张。截止目前,零售通的配送范围已经覆盖了国内70多个城市,为80多万家小店提供服务。

不仅仅是这两个巨头,其它平台也在快速扩张。不完全统计,易久批目前已经覆盖国内90多个主流城市,百世店加覆盖近50多个,店商互联也已经覆盖31个城市40万家小店,惠下单在2015年上线以来已经覆盖全近200个地级市,1000余个县,覆盖门店突破120万家。芙蓉兴盛和新高桥先后宣布破万家门店加盟,雅堂小超更是逆天的在一年时间加盟了3.5万家夫妻小店。

传统的老牌零售品牌并未袖手旁观,大润发推出了针对传统零售小店的B2B平台大润发E路发,东莞的美宜佳、西安的每一天、河北的36524等传统连锁零售品牌也陆续推出了自家针对小店的B2B平台,市场可谓群雄争霸、硝烟四起。

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