服装批发B2B平台“上新”完成新一轮融资
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服装批发B2B平台“上新”完成新一轮融资,投资方为华诺创投。工商信息显示,公司还曾于2016年3月获得XVC的天使投资,并于2017年3月获得真格基金和联想之星的Pre-A轮投资,公司官网披露,两轮金额共计近5000万元。

2017年12月26日,北京上新时尚网络科技有限公司完成工商变更,公司新增1个企业股东——深圳五岳华诺天使投资合伙企业(有限合伙),即华诺创投投资实体,详细信息如下:

图表信息来自“企查查”

图表信息来自“企查查”

服装行业中,以街边时装店、网店形式存在的小型B端商户所面临的可采购价格高、款式迭代速度慢、易有库存积压、缺乏稳定的供应链体系等问题。公开信息显示,服装B2B平台“上新”就希望能通过买手制上款、限时拼货(聚单、缩短供应链、降低价格)、以销定采+中转仓的模式,来解决上述问题。

有媒体报道,买手制上款是这三点当中的核心 —— 公司通过聚拢“买手”这批原来线下就存在的代理人角色,上新可以保证平台早期能找到优质的供给。因为在原有的线下交易生态中,拥有好款式的供应商一般都会先把新款预留给自己熟悉的买手,他们是不愿意一开始就将自己最新的款式放到一个公开平台上的(以避免“抄板”发生)。

团队方面,上新的核心成员主要来自微软、阿里巴巴、新浪、58、携程、高德等互联网公司。创始人周渊是清华大学学士,耶鲁大学硕士,云成互动(风云直播)早期核心团队成员,曾任职于美国Silicon Dragon Ventures风投研究机构。

联合创始人高世兴有阿里巴巴六年销售管理经验,美团、窝窝团两年大区拓展管理经验,历任PP租车销售运营高级总监,罗计物流COO。技术合伙人兼CTO郝德成曾任阿里巴巴商家服务和供应链优化技术负责人,主导完成多仓库存智能优化系统的建立。曾任优分期技术合伙人兼CTO。

此前,铅笔道曾对该项目做过报道,以下为报道全文:

导语

回到家乡,周渊照例被问到,“最近在做什么?”

他解释了一通,对方回以“你怎么会跑去卖衣服呢”。

去年,耶鲁硕士出身的周渊,突然对服装B2B产生了兴趣。12月,他去杭州和广州调研,随后看上了十三行的模式,想要把它嫁接到线上,做“上新”平台,“帮助客户提升进货效率”。

“上新”一端连接十三行的一级批发商,另一端连接服装业零售终端的中小店铺,如社区店、商场店等。平台以销定采,客户成团拼单,限时抢批,平台收取5%的服务费。具体模式如下:

服装批发B2B平台“上新”完成新一轮融资

截至目前,“上新”累计合作过上千家供应商,核心供应商100多家,每天上新200~300款衣服,有1600多位稳定的复购客户,“其中一部分甚至半年内复购超过50次”。

服装批发B2B平台“上新”完成新一轮融资

注: 周渊已确认文中数据真实无误,铅笔道已备份录音速记,愿为本文内容真实性背书。

杀入广州十三行

凌晨4点半,杭州这座城市还未彻底苏醒,四季青批发市场却已人声鼎沸。

档口(即服装公司在市场里的销售端)小妹站在台子上,一件一件地试穿今日新款衣服。来自外地的服装店主拿着号码牌,围作一圈。待一件衣物介绍完,店主们纷纷高举牌子,“这件我要5件”、“我要10件”……一会儿的功夫,他们脚边的黑袋子就堆满了衣服,大家满载而归。

周渊在一旁默默观察着。去年下半年开始,他想在B2B领域创业,最后选定了服装B2B。12月底,他来到杭州调研。

此前,他想的是轻度撮合模式。但据他考察,这样的模式存在一些问题,“供应商不愿意主动把好款、新款、爆款放到一个还不能验证销量的平台上来。到最后,交易双方都是相对比较差的”。不过新模式是什么样子,他还没有头绪。

而这一场景点燃了他的灵感。“前期平台没有海量款式时,可通过这种近似于‘拍卖’的方式选出部分精品款式,先抓住一部分客户,激活用户黏性。”

同时,为期一周的杭州之行让他有另一个发现。“四季青开市的时间很早,包括北京大红门、成都金荷花等市场都是如此。因为本地或周边的客户批发之后还要赶着回去开店。”从开市时间上推断,这些批发市场都是区域市场,“一定还存在着上游市场”。

查阅资料后,周渊注意到了广州十三行。“这才是真正意义上的国内服装流通市场最上游”。12月中,他杀去广州,直奔十三行。

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