圆桌互动:2B还是2C 制造业升级的风口在哪?
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【亿邦动力网讯】8月31日消息,2017中国(龙岗)跨境电商产业峰会暨外贸转型论坛在深圳举办,易仓科技 副总裁 陈贤亭作为互动论坛的主持人,ESG集团中国区负责人陈婷婷;宝付跨境支付总经理林勇;全和悦供应链创始人林世豪;Shopee跨境卖家招商负责人谢财坤;UMKA中国区副总裁Sofia Zhang出席了本次论坛。就《2B还是2C,制造业升级的风口在哪?》主题,进行了探讨。

对于制造业升级,陈贤亭总结为,企业先活下来,做品牌,做本土化,同时这个过程中还需要人才,以及很强的执行力,这样我们才能做好转型和升级。

圆桌互动:2B还是2C 制造业升级的风口在哪?

圆桌互动

跨境出口看深圳,深圳出口看龙岗,在此背景下,亿邦动力网联合深圳市互联网贸易交流协会举办2017中国(龙岗)跨境电商产业峰会暨外贸转型论坛,本次活动以“中国制造+ 前行无阻”为主题,由中国邮政速递物流股份有限公司全程冠名。包括亚马逊全球开店业务拓展总监康平、阿里巴巴国际事业部王强、中国邮政速递物流股份有限公司国际部副总经理靳勇平、有棵树出口分销部总经理田洪波等在内的嘉宾与会并做演讲分享,同时会就制造业升级的机遇和风口话题进行深入的互动讨论。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

陈贤亭:大家好,我是易仓科技的陈贤亭,我们今天讲品牌出海、中国制造转型,其实改革开放以来,中国的品牌出海和中国制造转型一直在发生,只是我们现在的转型机遇越来越好,出海的市场也越来越大,今天我们再聊这个出海和转型的时候其实又有不同了,因为时代不同,机遇不同,转型的模式也不一样。转型的关键是什么?我个人觉得转型的关键在于方向,所以今天我们就和行业的几位专家一起聊一聊我们转型、制造升级的方向。

我们今天的话题从一个故事开始,我们会请几位嘉宾讲讲他们熟悉的品牌出海的案例,不限制是2B还是2C,先从ESG的陈总开始。

陈婷婷:大家好,我觉得华南区的跨境电商从业者热情都很高涨,在全国内都是很领先的,感谢各位留到现在。

今天说这个话题是2B还是2C,我先简单自我介绍一下,我来自ESG,大家可能不一定很清楚知道我们是做什么的,因为没法对标我是做物流、支付还是做软件。我们其实是代理了全球范围内17个海外本地平台的官方代理商,刚才有谈到的沃尔玛、乐天法国、乐天美国,以及美国很多垂直性的平台,opensky等等都是我们代理的。我们提供这么多的渠道给大家,在ESG2015年进入中国之后,我们发现大家密集的扎根在大家熟悉的四大平台,比如说亚马逊或者是eBay。在龙华片区光亚马逊的卖家就有10万家,所以大家在一个平台上扎根的密集度挺高的。

关于2B还是2C,我们围绕着品牌转型这一点。其实这几年一直在号召的是出口的品牌商怎么做转型。在品牌转型的道路上,很多人会谈到,我作为一个品牌商,作为一个厂商,我对电商的运营和方向是不了解的,怎么样的运营细节我一无所知,我应该采用什么样的方式快速介入,是采取给大卖家供货,还是自己自营,其实两条方向对我来说没有绝对的对错,这两种切入点各有不同。对于传统的品牌商转型的角度来说,他难以舍弃的一点是因为他习惯了B2B的大的订单出货量,在现有的外贸的转型下,订单变得碎片化,他在生产的供应链上应对要有所调整,如果真正转型做B2C,其实我们的工厂并不了解市场的数据,就像瞎子摸象,我不知道应该往哪个方向出力,这是摆在大家面前最直接的问题。另外一个问题,对品牌商、厂商而言,你要做电商,大家都知道电商的爬升,从一开始订单量很小,而且本身产品的迭代速度又很快,对他来说他要怎么失去适应这种情形的变化呢?

我今天给大家带来一个小小案例,在时间有限的情况下,我更喜欢跟大家分析我们真实的一些案例。目前有2万个跨境电商的卖家成为我们旗下的会员,我们除了提供很多本地化的渠道给到我们的卖家和平台,我们其实同时在做一个事情,可能很多人都不知道,我们除了提供渠道,因为17个平台里面有很多平台是有B2B订单需求的,我们旗下有一个客户的品牌叫今典(音),它是做固态硬盘的品牌商,最早期它是做OEM、ODM的厂商,再往后它成立了今典的品牌,在亚马逊上开店,找了两三个人运营,他找到我们之后,他尝试性在我们的品牌推荐的平台上走。现在平台开始逐步在往厂商和品牌商转型,我们做这个也是顺势而为。我们这个卖家尝试对C端和B端,跟它做单一平台和单一客户相比,2017年相比去年同期增长了8.6倍,这是一个真实的数据。

2B、2C在我看来没有绝对的界限,而是在于你要选择适合自己的渠道和方向,其实两者搭配可能会更完美。这是我想跟大家分享的。

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