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不创业的时候最快乐,所以我创业了
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“音明梦想家智能家居”于2015年5月获得创业基金会复旦大学分会资助。是一家专注于企业信息化建设、移动应用开发及智能化解决方案的高科技企业。2017年8月新三板挂牌,股票代码871819,2017年预测收入达2000万元。公司于2017年11月的全球创业周中国站开幕式上获颁天使基金优秀项目雏鹰奖。

2005年12月,校内网在清华大学成立。

2006年5月,同学网在哈佛大学成立。

此后,朋友网 、底片网、19楼、亿聚、占座、酷部落、师兄网……

各种校园SNS层出不穷,数不胜数。

当年热衷于搜索有多少人和自己同名同姓的大家,

现在却惊然发现,

这些个网站,不是404,就是无限转圈圈。

校园社交已死?

校园社交已死。

说起自己十余年来的创业经历,林峥显出了理工男特有的那股淡定劲儿,仿佛这十年真的是波澜不兴。

可是06年开始创业的他,最初竟然也是想一头扎进校园SNS这个大浴池。如果当时他做成了自己的校园社交,也许今天坐在这间办公室里接受采访的,已经不是他了。

古语说:“塞翁失马,焉知非福。”因为技术不成熟以及资金短缺,林峥的校园社交项目很快就陷入了僵局。但就是这样一个僵局,却帮他们打开了软件开发行业的天窗。说是技术不成熟,但不管怎么说也是华师大的高材生,做做软件没有问题。于是,为了创业团队的生存,他们开始做起了软件外包,甚至还与宝钢有过密切合作。2012年成立的音明电子股份有限公司,也在那时候埋下了种子。

可惜好景不长,2007年,面临毕业的他们,找工作的找工作,考公务员的考公务员,这个创业团队就慢慢的散了。07年到09年,林峥自己也进了惠普,做起了大客户销售。

“那是HP最辉煌的几年吧,随着thinkpad被联想收购,披着外企光环的HP,在中国区的市占率不断提高,我负责的客户,PC的Margin都能做到2位数,不像现在,京东比个价,能赚几个点就不错了。” 夕阳无限好,只是近黄昏,渠道扁平化的大趋势,以及IT服务转型的压力,无论是业界巨头还是从业者,都认为要向价值链上游转型,做软件,做服务。

敏锐长远的视角让他迎来了新的挑战,也让他把握住了软件行业爆发的时代脉搏。

2009年,国家为了应对经济危机,推出了“四万亿计划”,市场上包括宝钢在内的一大批制造业企业对于信息化都有大量的软件需求。于是2010年初,林峥果断从HP离职了,拉起团队,做起软件开发的项目。2010年底,其公司的工程师规模就达到了100人之多。

“行业发展的前景是创业者理性的基石,有时候,选择比努力更重要。”

喊一声“Door,open!”,然后门就打开了。

——电影《小鬼当家》中的这个场景给许多观众留下了深刻印象。

在Siri还是会被嫌笨的2017年,“智能”这个词仿佛离我们忽远忽近。

早在2012年,“智能家居”就已经成为了音明的招牌产品了。像谷歌的Google Home、亚马逊的Echo以及国内的小爱同学等智能音箱一样,音明的智能家居产品也是从“声音”这个维度切入的。不一样的是,音明做的是一整套智能化家庭影音娱乐解决方案,这在2012年还是属于比较新鲜的产品,放在今天也仍然是创投圈的热门项目。

然而又有哪个客户会耐心听一个初创小企业介绍他的新产品呢?

林峥总有他聪明的办法。他们和音响届的奢侈品品牌“BOSE”谈成了合作,成为其当年在上海的核心代理商之一,依靠BOSE,音明成功地把自己的产品推向了市场,同时也积累了大量的早期资本。

另一方面,软件外包这个业务作为公司基本盘,在贡献稳定现金流的同时,研发团队不断完善产品,逐步形成了几个针对行业的解决方案。说到这个,林总向我们举了2014年音明接手德邦物流APP的例子,当时他们并没有像开发普通软件一样信手拈来地编写程序、设计UI,而是深度结合了物流行业“并发数高、不可丢包、机型适配复杂”等行业特点,给出了一套成熟完善的解决方案。

“在我们看来,软件开发的技术门槛基本不存在,对于软件外包公司来讲,真正的难点和核心在于,对客户行业的理解以及靠谱的交付能力。”“我们要做的,就是通过技术手段,帮助那些行业提高自己的生产效率。”

这也就是为什么,作为一家“谁都能做”的软件外包公司,林峥在面试复旦MBA的时候声称“我们公司没啥技术门槛,核心竞争力就是交付能力。”

“嘟——嘟——嘟——”

“终于通了……”林峥握着听筒,紧皱着眉头暗自咬牙。

这已经是打给L地产的第十个催款电话了。

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