学者创业,成为商业巨头后锒铛入狱 而今他有话说
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封面图片|《三块广告牌》

「谁也不愿意坐牢。但我不会因为自己坚守道德和诚信,因为自己不苟且,不违背做人的底线而后悔。」出狱后张文中坦言,自己虽蒙受「冤案」,但对得起良心,对得起历史,无怨无恨。

入狱12 年,张文中一直远离公众视线,这两个月他的名字在网络上、新闻里频繁出现,三次上中央电视台新闻节目,两次新闻联播,五次被新华社发消息,张文中直言「真的不太适应。」

2 月28 日,在亚布力中国企业家论坛第十八届年会「中国业心灵」环节,物美集团创始人张文中朗读了他的《给40 年的信》。

2017 年12 月28 日,最高人民法院公布将依法再审三起重大涉产权案件,其中包括了张文中被判诈骗、单位行贿、挪用资金一案。

再审张文中的案件对他本人和物美而言都是一个机会。作为物美的灵魂人物,张文中将物美的业务一度送上顶峰。如果再审后结果有所变化,那么物美或许可以重回「狼性」时代。

▲《狼图腾》| 重回「狼性」时代

1979 年,17 岁的张文中从老家山东考入南开大学数学系。和大部分毕业生一样,张文中毕业后,被分配至大庆油田管理局。两年后,他重返南开学习,由于成绩优异,张文中提前一年毕业,被分配到了国务院发展研究中心,从事宏观经济研究。

期间,他担任由世界银行和国家「八六三」高科技发展基金支持的「中国宏观经济决策支持系统研究」课题组组长。其研究开发工作通过了国家级鉴定,获得世界银行和国务院有关部委的高度评价,同时获得了中国科学院系统科学研究所的博士学位。

1990 年,怀着继续深造并想在学术领域有所建树愿望的张文中远涉重洋,来到美国斯坦福大学做博士后研究。彼时,他并没打算去做企业,然而恰在此时,张文中遇到了人生中第一个改变他命运的人——他在斯坦福大学做研究时的老师拉尔森教授。

拉尔森同时也是一个企业家和风险投资家,早年创办了系统控制公司并成功地将其卖给了英国石油公司,从而成为百万富翁。他鼓励张文中「你应该意识到,在这样一个时代,企业是社会发展的一个重要推动力,企业家是这个时代的英雄。」这对张文中产生极大的触动。1993年,学者张文中决定回国创业,从此人生步入了另一条艰辛却辉煌之路。

▲《创业时代》| 步入了另一条艰辛却辉煌之路

彼时的中国,改革大潮风起云涌,给「下海」经的他增加足够勇气和信心。与许多「海归」相似,张文中创办了一家高科技企业,进入零售业被他称为是「误入歧途」。

「我从来没有立志要做超市,甚至连商店都懒得逛。」

张文中原来所在的卡斯特公司是做计算机系统集成的,后来公司开发了零售管理信息系统,但开发完系统之后,并没有得到太多的人认可。他们觉得应该做一个示范店,于是决定仿照国外超市的模样。

冬日,张文中亲自用粗糙的三角铁焊制出货架,租赁一家国营的废弃印刷厂作为店面。在十分简陋的条件下,1994 年的12 月26 日,物美第一家,同时也是北京第一家规范的超市——物美综合超市翠微店成立了。

然而,让人意想不到的是,第一家超市开业之后,购物场景异常火爆。怀着好奇心走进来的顾客,发现在这里不仅不用看营业员的脸色买东西,而且还切身感受到了超市购物的实惠。例如当时最畅销的女士高筒丝袜,传统商店10 元左右,物美只卖5 块钱。

墙上明显处悬挂着大牌子——「购物到物美,工资长一级」的标语,更像一丸「兴奋剂」,触动着人们的神经及那并不饱满的钱包。提出这个形象的概念后,老百姓口口相传,就连房山、延庆、通州等各个郊区的顾客都来这里购物。

1995 年,物美超市翠微店的销售额达到一亿多元。尝到甜头的张文中相信,未来20 年,一直在经济结构中处于末端的中国零售业将出现颠覆性的变化,「渠道为王」只不过是时间问题。彼时,中国商业连锁才刚刚起步。

但第二年,也就是1996 年,物美每个月的亏损高达20 多万,张文中开始反思问题究竟出在哪儿。思考后,他首先清退了懒散的经理,其次对供应商进行重新疏理,同时增加了冷冻设备和生鲜品种,很快就走上快速发展的道路。

▲《超级市场》| 仿造国外超市的模样

在新兴超市和日趋激烈的市场竞争的冲击下,一部分区属商业企业举步维艰,这些国企拥有良好的营业网点以及有从业经验的员工,成为张文中眼中最有价值的金矿,破题之钥匙自然没有比跟国资搭钩更有效和简洁的了。

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